22 LEYES DEL ÉXITO EN MERCADOTECNIA
Al Ries y Jack Trout, dos especialistas en marketing,
escribieron el texto denominado “Las 22 Leyes Inmutables del Marketing”. Como
indica su título, esta obra condensa 22 principios fundamentales que gobiernan
esta disciplina.
Este tratado es ideal
para marketers que recién se inician, o para los tantos emprendedores que
buscan el éxito incursionando en forma autónoma con las tácticas de promoción
de marcas y productos.
Por tal motivo, a
continuación te presentamos las 22 reglas. Toma nota, te será muy útil para
optimizar la gestión de tu marca:
1. Es mejor ser el
primero que ser el mejor.
2. Si no consigues ser el primero, crea una nueva categoría
en la que puedas serlo.
3. Es mejor ser el primero en la mente del consumidor que el
primero en el punto de venta.
4. El marketing no es una batalla de productos, es una
batalla de percepciones.
5. El principio más poderoso en marketing es poseer una
palabra en la mente de los clientes.
6. Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la
mente del cliente.
7. La estrategia a utilizar depende del peldaño que se ocupe
en la escalera.
8. A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de
dos participantes.
9. Si optas al segundo puesto, tu estrategia está
determinada por el líder.
10. Con el tiempo, una categoría se dividirá para
convertirse en dos o más categorías.
11. Los efectos del marketing son a largo plazo.
12. Hay una presión irresistible que lleva a la extensión de
la marca.
13. Siempre hay que renunciar a algo para conseguir algo.
14. Para cada atributo hay otro opuesto igual de efectivo.
15. Cuando admitas algo negativo, el cliente potencial te
concederá algo positivo.
16. En cada situación, sólo una jugada producirá resultados
sustanciales.
17. Salvo que escribas los de tus competidores, no podrás
predecir el futuro.
18. El éxito suele preceder a la arrogancia y la arrogancia
al fracaso.
19. El fracaso debe ser esperado y aceptado
20. A menudo, la situación es lo contrario de cómo se
publica en la prensa.
21. Los programas que triunfan no se construyen sobre
novedades, sino sobre tendencias.
22. Sin los fondos adecuados, una idea no despegará del
suelo.
Les rcomendamos ampliamente el leer el libro editado por Mc
Graw Hill
www.SoyEntrepreneur.com
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